Hårpleieindustrien vokser og utvikler seg konstant, noe som betyr at det er fullt av muligheter for driftige personer som brenner for å sørge for at verden alltid har en god hårdag. På samme måte som å starte en annen virksomhet, innebærer det mye arbeid og risiko å lansere din egen serie med hårpleieprodukter. Men hvis du har en klar visjon om nisjen du vil fylle i bransjen, en forpliktelse til å realisere den visjonen og solide ideer for produkter som vil hjelpe folk til å se og føle seg best, kan du bare ha en oppskrift på suksess.
Trinn
Del 1 av 3: Planlegge virksomheten din
Trinn 1. Identifiser det grunnleggende formålet med hårpleieserien din
Før du begynner å håne på pakkedesign eller sende inn bestillinger på prototyper, er det viktig å ha en klar ide om hva du håper å oppnå. Bruk litt tid på å tenke på hva slags produkter du vil legge ut der ute, og hvordan du vil at folk skal dra nytte av dem.
- Det kan være at du har oppdaget en fuktighetsmaske med tre ingredienser som gjør underverker på farget hår, eller at du har en ide om en spesiell form for krøller eller rettetang designet for å minimere varmeskader.
- Ikke vær redd for å tenke stort og utforske forskjellige deler av markedet. Hårpleie er mye mer enn bare sjampo og balsam.
Trinn 2. Begrens måldemografien
Når du har funnet ut "hva" med virksomheten din, spør deg selv hvem som kan få mest mulig ut av det. Å ha en ide om hva slags mennesker som vil bruke produktene dine, vil gi deg en avgjort fordel når det er på tide å begynne testing og markedsføring. Det vil også hjelpe deg med å dekke flere av deres spesielle behov, noe som er avgjørende for å få et følgende.
Et volumiserende serum vil for eksempel mest sannsynlig appellere til mennesker som er selvbevisste om det fine, rette, slappe eller tynne håret
Tips:
Begynn å snakke med mange mennesker som faller inn under din hypotetiske brukerbase for å finne ut hva slags ting de ser etter når de kjøper hårpleieprodukter.
Trinn 3. Prøv å dekke et unikt behov eller gi et overlegen alternativ
Det er allerede et svimlende utvalg av hårpleieprodukter som oversvømmer markedet. For at linjen din skal ha suksess, må den tilby brukerne noe de ikke allerede har tilgang til, eller unne dem en bedre opplevelse enn de får med eksisterende produkter.
- Tenk på lignende produkter du har brukt tidligere og eventuelle problemer du hadde med dem, og tenk deretter på hvordan du kan gjøre dem bedre.
- Selv om det er hårpleieoppstart som tilbyr et bredt spekter av produkter, har de en tendens til å ha det vanskelig å konkurrere med de etablerte selskapene med store navn. Ved å fokusere på å gjøre en eller to ting eksepsjonelt bra, vil merkevaren din ha en bedre sjanse til å skille seg ut.
Trinn 4. Fest et merkenavn som passer til produktlinjen din
Prøv å komme med et navn som vil feste potensielle brukere samtidig som det presist representerer formålet med produktene dine. Dette er den morsomme delen for de fleste bedriftseiere, ettersom den lar dem virkelig spre sine kreative vinger og fly. Det gir deg også sjansen til å uttrykke deg selv eller en del av din personlige hårpleiefilosofi.
- For eksempel kan du kalle en serie med stylingprodukter formulert for krøllete hår, "Bounce".
- De beste merkenavnene pleier å være enkle, passende og lette å huske.
Trinn 5. Utarbeide en forretningsplan
En forretningsplan er omtrent som en oppskrift på opprettelsen av en virksomhet. Mens du jobber med forretningsplanen din, må du skrive klart og tydelig hva du skal selge, hvem du skal selge den til, og de spesifikke behovene eller kravene produktet ditt vil møte i markedet. Dette er en sjanse til å få ned alle dine mål og ideer på papir.
- Hvis du har en evne til å finansiere, vil det også være nyttig å inkludere en projeksjon av hva virksomheten din vil koste, sammen med en grov oversikt over hvor du forventer at pengene skal gå.
- I tillegg til å holde fokus og på sporet, kan en grundig, godt utarbeidet forretningsplan komme godt med hvis du tror du kanskje vil presentere produktideene dine for potensielle investorer på et tidspunkt.
Del 2 av 3: Utvikle og teste produktene dine
Trinn 1. Sett sammen de første testpartiene selv hvis du har midler til å gjøre det
Hvis produktet du har planlagt er noe du realistisk kan lage selv, som en helt organisk leave-in-balsam, kan du gå på det så snart som mulig. Å gå gjennom noen få runder med uavhengig FoU vil gi deg en sjanse til å trene knekk og perfeksjonere formelen din før du går i produksjon.
- Å ha en fungerende prototype av produktet eller produktene dine kan gi deg et stort løft når det gjelder å tiltrekke seg oppmerksomhet fra investorer eller hjelpe grossistprodusenter til å fange essensen i visjonen din.
- Hvis du venter til du begynner å samarbeide med en produsent for å begynne å foredle produktet, vil det ta deg mye lengre tid å få det riktig, og det vil derfor koste deg mye mer.
Trinn 2. Bestill en prototype fra en grossistprodusent
Undersøk produksjons- og produksjonspartnere i ditt område for å finne en som du tror kan passe. Når du finner en, kan du kontakte en representant og spørre om å få tjenesten deres. De vil jobbe side om side med deg for å utvikle produkter basert på ideene og spesifikasjonene dine.
- Du finner mange flotte ressurser for å finne, velge og jobbe med engrosprodusenter online.
- Produsenten vil hovedsakelig være der for å føre tilsyn med selve fabrikasjonen av produktet. Du har fortsatt full kontroll over detaljene, inkludert typer ingredienser eller materialer som brukes, farger, dufter og emballasje og designelementer.
Trinn 3. Test prototypen din på medlemmer av måldemografien
Se etter frivillige som passer til profilen til den bestemte brukertypen produktet ditt er rettet mot. La dem prøve de tidlige versjonene av produktet ditt, og still dem spesifikke spørsmål for å be om tilbakemelding som vil gi deg en følelse av hva som fungerer og hva som fortsatt må forbedres. Sørg for å ta detaljerte notater, slik at du kan implementere de mest nyttige forslagene i neste fase av utviklingen.
- De fleste entreprenørers første fokusgrupper består av venner og familie, men du kan også finne villige deltakere online eller til og med på gaten, spesielt hvis du tilbyr å kompensere dem for tiden deres.
- De forskjellige sosiale medieplattformene kan være gode steder å jakte på frivillige når du er klar til å begynne å teste, sammen med nettsteder som Craigslist.
Tips:
Mens du bestemmer deg for hvilke spørsmål du skal stille til testpersonene dine, bør du vurdere et enkelt, men åpent format som "Jeg liker/jeg skulle ønske/hva om." Denne typen meldinger lar brukerne gi mer nyanserte svar enn det de liker og ikke liker, samtidig som de inviteres til å dele sin egen oppfinnsomhet.
Trinn 4. Avgrens produktet med flere testrunder
Husk på tilbakemeldingene du har mottatt fra testbrukerne når du går videre med fremtidige iterasjoner av produktet ditt. I hver påfølgende fase bør du søke å øke produktets styrker og fjerne sine mangler og svakheter til du sitter igjen med noe du er stolt over å sette på markedet.
- Du vil selvfølgelig ikke kunne sette alle forslagene du får i praksis, men gjør det et poeng å lytte til og ta tak i rosene og kritikkene som kommer gjentatte ganger gjennom testing.
- Selv om det ikke er noen "riktig" mengde testing du bør utføre, vil det mest sannsynlig ta et sted mellom 3 og 5 runder med tilbakemelding og forfining for å få et produkt som er sterkt nok til å konkurrere med andre, lignende varer på markedet.
Trinn 5. Fullfør formelen eller designet for å gjøre det klart for utgivelse
Når du er fornøyd med produktet ditt, er det neste trinnet å lage en hovedingrediensliste eller plan. Det er ikke nødvendig å huske den kjemiske sammensetningen av hver siste ingrediens i din nye leave-in-balsam, men du må vite hva hver enkelt gjør og hvor mye det er i en gitt prøvestørrelse på produktet ditt.
- Å ha en oversikt over alt produktet inneholder, så vel som de eksakte proporsjonene, vil gjøre det mulig for deg å replikere formelen og skru ut produktet i forskjellige mengder og størrelser, selv om du lager det selv hjemme.
- Hvis du utvikler et stylingsverktøy, for eksempel en hjemmelaget permhett eller et par saks, bør produsenten som har ansvaret for å lage det, kunne gi deg de tekniske spesifikasjonene.
Trinn 6. Tenk litt på hvordan emballasjen din vil se ut
Førsteinntrykket er viktig. Akkurat som da du plukket ut et navn for virksomheten din, er det viktig å velge emballasjeelementer som vil lokke potensielle brukere inn, samtidig som de er klare på hva de får. Som bedriftseier har du det siste ordet om ting som farger, fonter, størrelser og bilder du vil bruke.
- Vurder å samarbeide med en grafisk designer for å håndtere det grusomme arbeidet med å skissere kunstverk, logoer og oppsett.
- Ikke glem å la plass til en etikett som inneholder alle dine proprietære ingredienser et sted på produktpakken.
Del 3 av 3: Selge produktene dine
Trinn 1. Ansett en forretningskonsulent eller advokat for å hjelpe deg med byråkratiet
Å eie din egen virksomhet er mye arbeid, selv om det er en enkeltmannsoperasjon. En kvalifisert juridisk ekspert vil kunne lede deg gjennom prosessen med å registrere din bedrift, få et nettverk med butikker og leverandører, og utdanne deg om skatteregler, forsikring og ansvar og andre viktige bekymringer.
- Advokater og konsulenter er ikke billige, men husk det gamle ordtaket: "Du må bruke penger for å tjene penger." Hvis du ikke vet hvordan du navigerer i labyrinten av forretningslover som ligger foran deg, kan du sette deg opp til å gjøre enda mer kostbare feil.
- Hvis du heller vil gå alene, vil dine primære oppgaver være å danne en offisiell forretningsenhet og skaffe deg en form for forretningsforsikring for å beskytte deg mot økonomisk skade i tilfelle søksmål eller tvist.
Trinn 2. Pris produktene dine konkurransedyktig
Undersøk løpende priser for lignende varer og velg detaljhandelsverdier som du synes er rimelige. Husk at du ikke vil ha fordelen med navnegjenkjenning rett ut av porten, så det kan være lurt å holde prisene litt lave først for å lokke nye kjøpere. Du kan alltid skalere dem etter eget skjønn senere når du har litt fart på deg.
- Vær forsiktig med å prise produktet ditt for lavt i et forsøk på å slå konkurransen. Dette vil ikke bare gjøre det vanskeligere å få tilbake pengene du brukte på FoU og produksjon, det kan også utilsiktet føre til at forbrukerne oppfatter produktet ditt som billig.
- En annen mulig strategi er å sette et innledende prispunkt for produktet eller produktene dine, og deretter tilby introduksjonsavtaler slik at de første kundene dine kan hente dem til spesialrabatter.
Trinn 3. Start et nettsted for virksomheten din
Ikke svett det hvis du ikke har noen webdesignerfaring. Du kan ansette en kvalifisert webdesigner for å bygge et polert, profesjonelt nettsted for en engangskostnad på rundt $ 6 000 (og rundt $ 1 000 i året etter det for løpende vedlikehold og oppdateringer). Dette vil inkludere alle de samme slags bjeller og fløyter som du forventer å se på nettstedet til en storbedrift.
- Det er også muligheten til å bruke en gratis eller billig tjeneste som GoDaddy, Wix eller Squarespace for å designe et enkelt, men kraftig online hovedkvarter for din bedrift.
- Hvis du virkelig vil gå en ekstra mil, legg ved en blogg til nettstedet ditt som du kan oppdatere selv og bruke den til å inneholde nyheter, profiler av forskjellige ingredienser og forslag til hvordan du kan inkorporere produktene dine i en helhetlig skjønnhets- og velværerutine.
Trinn 4. Bruk sosiale medier for å få navnet ditt der ute og markedsføre produktene dine
Hvis du ikke allerede har gjort det, kan du opprette en dedikert Facebook-, Instagram- og Twitter -konto for ditt nye selskap. Der kan du legge ut nyheter og informasjon om produktene dine, dele brukeranmeldelser og begynne å samle følgende.
- Studer profilene til andre merker i bransjen for å samle ideer og inspirasjon om hvordan du strukturerer din digitale tilstedeværelse.
- Sosiale medier er uten tvil det eneste beste salgsfremmende verktøyet som uavhengige gründere har til rådighet i dagens verden.
Tips:
Lag en tilpasset hashtag for din bedrift eller et av produktene dine, og oppmuntre dine følgere til å bruke den i sitt eget innhold. Dette utgjør ikke bare gratis annonsering, men det vil også gi interesserte parter et praktisk sted å lære mer om deg.
Trinn 5. Oppsøk salgsforhold med salonger og stylister
Ta kontakt med ulike fagfolk innen hårpleie i ditt område, og la dem få vite at du nylig lanserte en serie produkter som du tror ville passe godt til deres virksomheter. Hvis de er interessert i det du har å tilby, kan de være villige til å legge inn engrosbestillinger for produktene dine å vise og selge internt.
- Vær forberedt på å sende ut prøver av produktene dine, slik at butikkeiere kan se på dem og avgjøre om de vil markedsføre dem eller ikke.
- Jo flere butikker du kan få produktene dine inn i, desto større er sjansene for å nå et bredere markedsgrunnlag.
Tips
- Bruk mye tid på å forske på inn- og utsidene i hårpleieindustrien, selv etter at du har fått linjen din fra bakken. Du kan aldri ha for mye kunnskap om feltet ditt.
- Vær tålmodig og konsentrer deg på lang sikt. Det kan ta måneder før produktene dine begynner å ta seg av med brukerne.
